第一一二章代理商招聘大会
胡明威最近一直在犹豫着一件事情,那就是应不应该去参加这次的代理商招聘大会,去竞争这个省级代理权。从上个星期在电视上看到了特里人公司招聘各地的省级代理商后,胡明威就有些动心。作为一家主要从事电动自行车销售的公司老板,胡明威入进这个行业已经近十年了,算得上是业內的资深人士了,见证了电动自行车行业的展过程,而且由于入进这个行业比较早,所以胡明威倒是赚得了不少,现在胡明威的公司资产也有几千万,现在在省內从事电动自行车销售的公司中,实力也算是排在前几名的大公司。胡明威是在去年年底知道的这家特里人公司的,原因是因为这家公司生产的电动自行车电池
能极好,完全出了以前的电池产品。现在使用了这种生物电池的电动自行车已经不少了,胡明威自己公司代理的电动自行车中,就有两款使用了这种电池,而且这两款电动自行车销量很不错,虽然价格高一点,但是因为
能更好,所以很多人都愿意购买。
胡明威知道,这次特里人公司招聘各地省级代理,主要是做零售市场的,这和自己目前的主业不大符合,自己的主业是整车销售,电池的销售仅仅是个配件销售而已,这是胡明威犹豫的原因,这所谓隔行如隔山,虽然自己的公司对于电池这块也有点涉及,这种电池产品还是电动自行车的一个部件,也算是关系比较比切得行业,但是自己的基础还是太薄弱,基本上可以说是从头开始,这是胡明威犹豫主要原因。若是自己公司的主营业务是电池的话,那自己早就决定了,而不是犹豫到现在了。
虽然有些不大对路,但是胡明威还是对竞争这个代理权有想法,主要是因为胡明威知道,这是一个好机会,一个展壮大自己公司的好机会,错过了这样的机会,自己很可能会后悔的,毕竟机会错过了就不会再来。
销售有市场的产品,和有实力的厂家合作,这是胡明威成功了的经验。当初代理电动自行车的时候,胡明威就是依靠这个原则,走到了今天的地步。现在这家特里人公司的产品无疑是很有市场的,至于这家公司的实力,那就更不用怀疑了,只要有技术,那就是有实力,更何况是这么先进的技术呢?即使对方公司现在身无分文,依靠着这项生物电池技术,对方公司也会快就回展壮大起来的,对于这一点,胡明威是深信不疑的。
和这样有展潜力的公司合作,自己的公司同样会跟随着展壮大,正所谓大树底下好乘凉啊。若说对方现在可能不是颗大树,而只是颗小树,这个问题也不大,只要有时间,对方迟早会展壮大起来的。而且胡明威给厂家打过电话咨询过了,对方的代理条件很不错,一次
签订代理合同3年,这可以给自己足够的时间来开拓市场,而且有足够的时间来分享市场的收益,而不必担心开拓出来的市场被对方坐享其成,这大概也是对方想让这些代理商用心开拓市场的手段。至于三年以后,那也是有优先权的。而且只要双方不闹出什么太大的纠纷,这种代理权就不大可能换人,毕竟经过三年的时间,代理商对于市场已经有很大的控制力了,换代理商的话,新的代理商需要重新捋顺市场,这会导致市场的萎缩和动
,对于厂家会是个不小的损失,继续合作下去才会实现共赢的。
胡明威打电话问过了,自己所在的地区属于一类地区,需要缴纳2oo万的保证金,胡明威倒是没有觉得这笔费用多,这样的门槛可以将很多没有实力的公司挡在门外,只与有实力的公司合作,这更说明了厂家对于自己公司的自信。这2oo万对于自己来说没有任何问题的,胡明威想到的是,这2oo万仅仅是保证金而已,次进货的金额肯定比这2oo万更多,加上需要招聘人员,开拓市场什么的,总的算下来,至少需要五六百万的投入,甚至更多,这笔钱可不少啊,这么大的投资,当然要慎重一些了。不过距离下个月月初还有几天时间,自己倒是不必急着做决定,还可以再好好考虑考虑,想想其中的得失,再决定是否参加竞争代理权也不迟。
电池厂內外收拾的比往曰更加干净漂亮,在电池厂的大门上横挂着一条红色的横幅,上面写着“
各地的朋友到特里人生物有限公司洽谈合作”今天是第一天,今天电池厂将召开代理商招聘大会。
经过近一个月的准备后,电池厂
来了国全各地的人们,大家都是准备竞争电池厂在各省的代理权的。早在3月初,电池厂就在央中电视台和2家国全行的的经济类报纸上做起了广告,招聘各省的代理商,为此电池厂花费了2oo万的广告费,做了大量的广告宣传,为的就是能够让更多的人知道电池厂招聘省级代理商的事情,现在看来情况很不错。
孟杰站在自己的办公室窗户前,透过窗户看着窗外的人
,心里感觉很満意。现在已经有22o多家公司派人来到了电池厂,准备参加今天的代理商招聘大会了。这个数字可是来之不易啊,半年前所有人还对电池厂的产品持有怀疑和观望的态度,现在则是这么多企业抢着来代理销售电池厂的生物电池的。
这些人大多说着当地口音浓厚的普通话,这都是从国全各地赶来的人们,就是为了能获得电池厂的各省代理权。这个代理权是指生物电池在各省的零售权,至于给各个电动自行车厂家的供货权,并不在这个代理权之中的。即使是这样,还是有许多的公司派人专程赶来,因为他们知道,即使是零售市场,电动自行车电池的需求量也是很大的。现在越来越多的人们知道了特里人牌生物电池,知道了特里人牌生物电池
能优越,虽然价格有些高,但是绝对是物有所值,比买普通电池合算。
这导致了生物电池的销售步步高升,最近的3月份电池厂的销售量达到了92ooo块的惊人成绩,比2月份的销量增加了百分之四十,而且这种高增长势头一点也不见和缓,甚至有加增加的迹象。幸好现在电池厂的产量增加了,否则的话,这些电池产品还不够卖的呢。更何况电池厂又开始招聘代理商了,随着各地代理商的加入,销售量只会增加的更多。这可是以前想都不敢想的数字啊,从零开始到上个月的9。2万的销售量,电池厂只用了8个月的时间,这8个月的变化可谓是翻天覆地啊,而且以后的销售量还会更高,想到这里,孟杰难免有些得意。
“老高啊,事情都准备好了吧。”孟杰问起了同样站在窗前的高新天,这次的省代理招聘大会具体的工作都是高新安天排的,所以孟杰问起了高新天是否都准备好了。
“所有能想到的事情,都已经做好准备了,就等着9点钟大会开始了。”高新天信心満満的保证道。
由于这些人来自国全各地,说起普通话来也是夹杂着各地的口音,很多时候都是需要仔细听才能明白对方所说的话,这个接待工作带来了不少麻烦,加上还需要协助安排食宿事情,客户服务部可是忙得连轴转,高新天又从其它部门菗调了三十多人支援后,总算将接待工作安排好了。
“你觉得今天的大会能签订多少家啊?”孟杰问道。其实孟杰的心理也有个估计,只是孟杰想再听听高新天的看法。
“除了少数几个省份外,其它的地方应该没有问题,我估计最少能签下来25家。”国全31个省级地区,高新天说最少签下来25家,看来高新天很乐观。也难怪高新天会这么想,从到现在为止已经登记的公司情况看,除了西蔵这个地方外,其它省份都有公司过来,最多的省份有12家公司登记报名,最少的省份也有2家公司参与竞争代理权,既然能来,自然是有意愿获得这个代理权的,所以高新天才这么乐观的。
“但愿如此吧。”其实孟杰心里对此也是很乐观的“若真是这样,那我们岂不是能白得二三千万的资金啊,这可是白借给我们所用的,还不用支付利息,呵呵。”孟杰笑的很得意。
“我估计着保证金至少也会在三五百万以上。”高新天看起来比孟杰更乐观。
电池厂这次招聘各省代理商,其中有一点就是获得省代理权的公司需要缴纳金额不等的保证金。电池厂将国全按照电动自行车市场的大小划分成了三类地区,一类地区有十个,需要缴纳2oo万的保证金,二类地区有15个,需要缴纳1oo万的保证金,三类地区有6个,需要缴纳5o万的保证金。
纳保证金为了保证各省代理商只进行零售,而不得将产品销售给电动自行车厂家的保证金,而且零售价格不得过电池厂规定的上下区间。这种收取保证金的做法很流行,大多是比较強势的公司控制下游的零售商和代理商的手段,也是增加厂家的
动资金的一个方法,孟杰的电池厂虽然不在乎这点免费
动资金,但是为了能控制住零售的这些代理商不窜货,不扰
市场,孟杰也同意了这种收取保证金的做法。
而且这种保证金制度可以提高入进的门槛,将一些实力较弱的公司排除在外。这样算下来,若是国全都能签下代理商,那电池厂最多可以获得38oo万的保证金。当然了,全签下来的的概率比较小,很可能有几个地方的代理权签不下来,所以孟杰才少说点,而高新天认为基本上都能签下来,所以说的多一些,高新天当然要多说一些了,一方面是高新天有信心,另一方面是孟杰是老板,少说点是表示谦虚,高新天是经理,当然要显得比老板更乐观一些才是啊。
“有了这笔钱的话,公司的资金就更宽裕了,新厂的建设资金可就全解决了,不用再款贷了。”孟杰的心情很不错,笑着说道。
“我看啊,不仅不用款贷,还会有不少剩余的,即使再建一个新厂也差不多的,要知道,这些代理商还需要买些电池回去的,这笔钱只会更多啊。”
这次既然同一个省份有好几家公司竞争代理权,那决定代理权归属的就要靠各自的实力了。电池厂的办法就是竞争,在确保缴纳电池厂规定数量的保证金后,这些公司各自向电池厂提
一份次进货数量,那家数量多,代理权就归哪家。由于是采取暗中报价的办法,所以很多想得到代理权的公司,都会尽自己最大可能提高次进货数量,这样算下来,整个次进货数量肯定会很大。当然了,电池厂也规定了一个最低进货数量,这样有了最低进货数量,即使这些厂家私下里串通好了,电池厂也不用担心。即使所有的代理商都只按照最低进货数量购买电池的话,这笔购货款也不会少于5ooo万的,而这种情况基本上不可能出现,更可能出现的情况是,大家为了争夺代理权而互相攀比,将这个数字推的更高。
“但愿如此吧。”这个数字当然是越高越好了,孟杰可不怕钱多的。“时间也差不多了,我也该准备一下了,一会好准备出场了,现在准备不充分的话,一会可别忘词了。”孟杰笑言道。
“这么说我也得再看看言稿,可别给公司丢脸啊。”高新天也开起了玩笑。
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