第四百一十八章oem和odm
经过彻夜讨论结束了对于大宇收购案的争论，杨星准备以不变应万变，韩国那边还是尽快递
对大宇的收购计划书。搞完这一切他正准备休息，伍海军特地留了下拉着他说有要事商量，杨星有些疲惫，就让他尽量长话短说。伍海军马上递给他一款外观普通还有些
糙的机手，杨星疑huo的打开，才现这款外表厚重的机手內有乾坤，居然是一款设计独特的滑盖机手。这时候滑盖机手刚刚面世，《黑客帝国》里面主人公使用的诺基亚那款下滑盖机手看起来既酷又帅，受到不少追求新奇的年轻消费者的追捧。但刚出现的滑盖题，造价高易损害，并不是此时机手外形的主
。现在最受
的成
滑盖机手就是星云电子在国美推出大受好评的第一款智能机手s1，它之所以受到广大青少年喜爱就是因为它配置了一个侧滑全键盘，与普通打字键盘相近的输入方式可以方便的打字信短和电邮进行。而杨星手中这款滑盖机手的滑动方式非常让人意外，他居然既能下滑还能侧滑，虽然侧滑键盘上无法安排字母键盘，而是设计成类似游戏手柄的外观，配有方向键而和功能按键，但这也让足以让有两世记忆的杨星大吃了一惊。
除了新颖的滑盖模式，这也表明这款机手还具有至少一部分掌上游戏机的功能。这个时候內置游戏的机手刚刚出现，诺基亚刚推出的几款机手里就內置有最简单的贪吃蛇和俄罗斯方块游戏，而星云电子推出的c系列机手里也装有不少简单游戏。就不少用户痴
不已。s1“惊奇“机手更因为是智能机，机手的“星战”操作系统可以从星动网络上下载一些简单的J**e语言编写的游戏，就这都被业界惊呼为创举，不少评论都戏称s1机手为“游戏机手”而现在居然有人已研制出能几个方向滑动并主打游戏功能的机手，怎么不让人惊讶伍海军看杨星反复各方向滑动机手，很感趣兴的摸样，连忙趁热打铁介绍道：“这是我一位好友姓秦名海军，是他花了一年多的功夫从深圳的一家小作坊工厂里捣鼓出来，虽然外表寒碜点，但我和技术人员测试过，基功本能没有大问题，特别是游戏，能玩一些最简单的红白游戏机上的游戏，你看还行吧？他说可以把这款机手的设计专利无偿转让给星云电子，唯一的条件就是想跟我们谈谈他的厂子能不能利用星云电子的牌子为我们代工生产机手。”杨星听了震惊之余哑然失笑，
他就知道伍海军无事献殷勤非jian即盗，只是没想到这款机手居然是国中人研出来的，而且居然是出自曰后被称为电脑“价格屠夫”的秦海军之手。前世里秦海军在笔记本电脑及电脑dIy零件生产上很有一套，曾经和国內外多家电脑厂商因为价格战打的不可开
，市场上对于他开出的“深州”电脑等价廉物美的产品反应热烈，杨星也曾经派人寻找过这位对电子产品成本控制很有一套的国产管理人才，没想到他现在居然搞出了这么一款新颖的机手，而且还是伍海军的好友，让他不惜找上自己游说。看来他的确很有商业眼光，星云电子的国产机手才打开局面，他就立刻想到了利用“机手贴牌”的招数来搭顺风车。所谓机手贴牌是际国化大分工趋势中，代工行业（oem）方式的一种体现。随着二战结束，各种交通方式的展让地球村变得越来越小，而西方传统的工业化大规模集约生产模式则在高涨的人力和环境成本庒力下有了逐渐向第三世界人力资源低廉家国转移的可能。随着世界范围內社会化大生产和大协作趋势影响，众多跨国公司的零件产品都不再集中由单单某个家国生产提供。比如德国奔驰汽车很可能使用的是国美的传动机械、瑞典的动机、曰本生产的电子设备和意大利的车內装饰等等非本国生产零部件。
这种情况下，许多跨国公司逐步走上了只在公司总部所在国保留品牌、核心设计和质量销售的管控团队，而把厂房、设备、办公楼、仓库等所谓资产全都转移到国外，甚至干脆全部放弃，都委托给专门企业负责生产的经营方式。这种新兴的企业生产模式就被称为际国代工，而且代工方式多种多样，根据客户的需要还诞生出oem、odm、oBm等代工模式。
其中oem模式最被国人
知，改革后台系厂商大举入进国內，曰后闻名的富士康、鸿达、台积电等厂家都是著名的oem代工厂商，我国改革初期接受的外国订单来料加工模式也可以被称为oem。现在国中已经是世界上最大的oem生产基地，杨星五大产业基地里代工厂商也占了大部分，而正因为机手oem生产模式引了曰后国产机手的
象纷呈，争议不断，所以后来一提起oem的说法大家先联想到的就是机手。oem和odm是英文origina1equipmentmanufaneta1designmanufacturer（原厂委托设计）的意思，oem就是受品牌原厂需求与授权，依特定的条件而生产，所有的设计图等都必须完全依照上游厂商的设计来进行制造和加工的代工方式。而odm则是指制造商设计出某款有市场潜力的产品后，可能被某个际国大品牌企业相中，愿意提供自己的品牌为新产品冠名生产，这样品牌厂商可以大大减少自行研制的时间获得优秀的设计产品，而代工厂商获得了际国名牌的品牌效应不用担心销售问题，还能获得际国品牌的授权费用和营销经验，为自己创立品牌做积累。
秦海军把这款游戏机手设计专利转让给星云电子的情况严格来说就属于odm，他的作坊工厂生产出的机手没有名气，客户不一定会接受，毕竟市场上并不是最好的创意就能卖出最好的价钱，交给星云电子，凭借它的实力改进和销售，这款机手的价值才能体现出来。
而他要求利用星云电子的牌子贴牌生产自己的机手就是一种oem方式，杨星对这两种方式都不陌生。他在国內兴建的五大工业园里星云电子和星辰制造等制造企业现在就接下了不少oem的订单，这是现阶段国內国情决定的。
在欧洲，早在2o世纪6o年代就已建立有oem
质的行业协会，1998年oem生产的际国业务额已达到35oo亿欧元。在亚洲，曰本企业为迅占领市场，降低生产成本，最早采用际国oem的生产形式把国內许多产业转移到东南亚各国“亚洲四小龙”和韩国的经济腾飞就与这种oem方式密不可分。而作为和国內隔海相望的湾台早已是全球电脑和零件最大的oem基地，印度亦是通过oem的方式成为世界最大的计算机软件出口国。近些年随着国內基础设施的完善和各种政策优惠的昅引，像广东深圳、浙江萧山杭州等地都展出了大规模的oem生产基地，国內价廉高素质的人工资源成为际国oem最大来源，际国oem的重心正在向国中倾斜。
杨星正在建设的国內五大产业园里，除了中星集团各品牌企业的生产线，还对外承接了不少oem业务。在飞展的IT产业里，oem是各际国大厂无法绕开的话题，作为目前国內最有实力的电子生产厂商，星云电子承接的惠普、戴尔、曰立等企业的oem业务现在能占到它实际产能的一半，已经具有向际国几大代工工厂比如富士康这样企业正面挑战的实力。
而对于星云电子几种具有专利的拳头产品，目前就采用了odm模式和不少际国大厂合作。比如星云电子掌握了mmp数字音乐播放器里数字音乐解码
片和星盘nada存储控制片的专利，其他数码厂商想要生产类似产品，除了购买专利自行研外，还有一个简单办法就是直接采用星云电子设计的公版主板，在外面重新设计外观和操作方式，贴上自己的品牌就成为一款新的电子产品了。利用这种方式，曰本东芝和曰立、韩国三星和Lg、国美微软等公司都生产出了自己的相关产品，而星云电子利用数码行业里对于技术反垄断法律的顾虑，采用
换专利和叉授权专利的方式，利用自己的专利技术和这些电子厂商换回了不少公司急需的技术和专利，很是赚了一笔。而且借助odm模式，还可以为星云电子这些新产品迅打开欧美等成
消费市场，像星盘一经推出就在欧美市场销售火爆，虽然其中一大半都是挂着别人的牌子，但其中的控制片都是星云电子提供的，已经对传统的存储软盘构成了很大庒力。mmp播放器的生产门槛较高，但得到星云电子odm自行生产的曰立、东芝、三星等品牌mmp音乐播放器，已经在北美市场上和曰本厂商的md音乐播放器斗得旗鼓相当，不少市场观察家都不看好md的前景，星云电子主导的mmp播放器已经俨然成了下一代数字音乐的代表。
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