陈子迩没有
，他得先把事情搞清楚。“说说，说仔细点儿。”
史央清讲：“二
承销商的客户多是散户，而散户们只要稍微有利可图可能卖掉股票，这也意味着华的股价会很不稳定。其实看多了已经习惯了，这是一种经验：一旦公司內部的股票解噤，股价都会暴跌，这种事情只要发生，投资者信心会接连遭受打击，对于你来说尴尬的是人家都没信心了，那会儿你可以卖了…”陈子迩听懂了“那个时候不论之前的半年涨多少都会在几天內跌回去的。”
“可能用不了几天。”史央清又打击他一下“所以我才说可能会黄，其实本来可以选择长期持有，如果经营得当，股价自会会慢慢浮来。但是你刚刚也说了…”
陈子迩知道“我没有时间等它浮来。”
明年3月份是纳斯达克大盘倾泻的时候，封噤期又长达180天，这还浮来，怕是要溺死在水里了。
不对啊。
陈子迩说：“那所有市公司不都得面临这个损失吗？解噤期一过必然有很多人卖啊。”
史央清摇头摇，解释道：“也不能这么说，凡事都有例外，如果公司在IPo时选择一
的承销商可以最大程度的避免那个特殊时间点的股价下跌。像摩
斯坦利，高盛，苏黎世信贷，这些投行实力強，他们的客户多是些大的机构、基金以及富有家庭。”“这是很容易理解的道理。基金的资金多，专业
強，倾向于长期持有，几乎不会短线持股套利，如高盛，他们的客户连小的机构都没有，也是说公司市后，市面几乎不会有股票流通，这是和二承销商的区别：那半年之內是不会有散户买得到公司的股票的。这种情况下，没有卖单，公司不出大问题，纳斯达克的这个环境，华股价肯定看涨，而散户们必然揪着头发挠着心想要获得你手里的股票，这样一来，其实是他们你更希望解噤期过去，然后好从投资者、员工手里购入股票。”“而这时候
易价钱根本不是问题了，市场是这样，你占了优势，自然能卖得好价。”“原来是这样…”可陈子迩又想到一个问题“那既然好处那么多，为什么还要选择二
承销商呢？”“各种理由都有可能。一般来说摩
斯坦利、高盛要求的佣金更高，我说的这个高可不是多一块两块，几千万美元到亿美元的佣金都是有的，看你舍得不舍得，同时，他们作出的股价更低。这种合同一般都是包销，可他们无法百分之百保证你的股票是受资本市场认可的，所以更低的股价自然降低了承销商的销售难度，二投行受限于实力则可能会
合市公司给出相对高一点的股价以获得这个项目。”“如市时高盛给华定30美元一股，瑞士联合行银可能会给40美元一股，但在市场没有验证出结果之前，谁也不能说哪个是更好的，华最怕的是选了高盛，最后结果可能40美元依旧是低了，这样高盛走大运赚了钱…这么说吧，国外承销商的职责在‘销’，跟东方集团的曰用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是他们想要提价，我们想要庒价，如果价格过低，市场反响不错，那我们赚了大钱，放在IPo这个行动，华是东方集团，高盛是布丁，产品换成了公司股票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给出答案，所以定价过低了，股价容易涨太狠，这可不是个好事，因为总量一定，涨的太多，高盛赚的多了，那么理所当然的，华损失了这部分财富，但高盛是一
投行，像我们将来做的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程谈不拢很正常。”史央清喝了口茶继续说：“当然因为有佣金这个部分在里头，作价太低，佣金也低，所以像高盛、摩
斯坦利也不会庒价太低，还有，除了我头说的原因以外，到底选择哪一家投行也涉及到公司与资本的关系。其实我看报道，华的叶克勇一直与雷曼兄弟的关系不错，他们的承销商应该会是雷曼才对…雷曼是华尔街第四大投行，也很不错的，而且这事发生的没道理啊，负责华市雷曼是可以赚到钱的，这基本是无本生意…美林也算了，为什么会有瑞士联合行银的面孔？真的差他们几家太多了。”鬼知道怎么回事，陈子迩前世对这个互联的破落户了解的本不多，而且承销商这种信息也太细节了，他根本没注意过，至于间到底有什么波折，呵呵，那可能得让他穿回去百度一下才行。
不过现在也不是去埋怨的时候，坐以待毙不是他的风格，陈子迩马问：“有什么办法嘛？”
“其实办法是让华选择与实力強的投行合作，虽然这样付出的佣金更高，但股价会相对稳定，不然天神下凡也控制不住成千万的散户的选择。”说到这里，史央清自己都头摇“但这不是你我能影响到的。”
华这种公司与资本的关系绝对是超级复杂的，这里头的线头除了叶克勇别人你根本理不清，如果最后的结果是二
承销商，这肯定也是多方角力的产物，以他们两个现在的实力，又哪里来的话语权怎么去重新协调呢？事关两三亿美元，这也太惊心动魄了。
“但我觉得华与雷曼分道扬镳的可能
不大。”史央清给出自己的判断“叶克勇是资本运作的行家里手，孰优孰劣他心里门儿清，他需要雷曼，而雷曼也会从这次IPo赚取利润，这明明是你有我我有你的格局，互相都有好处。”“算他们有猫腻，但在华尔街那种地方，利润当前，杀父之仇都不是问题，放着赚钱的生意不做？雷曼的董事会会让负责此事的基金经理万劫不复。”
她坐下来问陈子迩“你这消息哪里来的？可靠吗？”
“可…”陈子迩刚说了一个字顿住了，宁雅可不可靠？
史央清‘呵’了一声“下面的人报告往往是不带脑子的，是真是假得我们判断。”
“如果这件事真的有那么大的影响，假的也要当成真的。”
史央清点点头“这么想也对。”
两人正聊着，陈子迩的机手又响了，是之前打去杭城的那一通电话，这个回复迟到了两个多小时。
那会儿他是抱着一半正经一半戏谑的态度去打这个电话的，现在出了这事，他兴致也不高了，所以接起来的时候，语气也有点平淡的干“喂？你好。”
马师傅自己都忘了那封邮件了，这两天他带领愿意跟着自己的十八铜人收拾了湖畔花园的一栋房子，筹集了五十万元，阿里巴巴此成立，那一天他大模大样的讲了两个多小时。
海博翻译社黄了，国黄页也黄了，但他又路了。
这个电话是因为太忙而错过了，回电话也只是抱着平常心态，通了之后，他一边指挥合伙人把弄来的电脑装好，一边说：“你好，我是马云，您是哪位？”
陈子迩心想阿里巴巴还不如谷歌有盼头呢，再牛
那也是好几年后的事，主要还是现在他有心思要琢磨，所以只是简单的说：“我陈子迩，你发邮件给我的，记得吗？”马云是奋兴的那一个，他愣住想了一会儿，自己啥时候发过邮件，这事其实他没想起来，但陈子迩这个名字他记住了，随后立马说：“嗳，陈先生是吧，你好你好，我是给贵公司发过邮件。”
那个声音的音
，陈子迩还是熟悉的，他重生回来其实没遇多少名人，这算是较熟悉的一个了，要不是有华的破事在，他肯定会是个好心情。马老师非常积极主动，没等陈子迩反应开始了自我介绍，他说：“我前些年在国美接触到了互联，是搞电子商务的，国黄页您听说过嘛？我们在96年的时候做到了700万的营业额。”
陈子迩是希望与人好好相处的，肯定不会打人脸，所以他说：“我知道，这样吧，马先生，我这边有点事，你说要到海来见我这没问题，这是我的电话，你要是到海了，给我打电话成，ok嘛？”
马老师嘴巴刚刚热起来，被这么一说却也没办法，只得点头“好，我一定去拜访您！”
电话挂掉，他旁边的同事看他在沉思，关心了一句“什么电话？出事儿？”
贫
夫
百事哀，其实不止是夫，什么团队贫了都很脆弱，马老师这么认真的表情让他们很揪心，可别又倒什么霉。不过马老师给了他们一个巨丑的笑容“不是坏事，好事，我之前在碰运气给盛世投资的发了封邮件，没想到他们老总给我打电话了。”
“喔，这事我知道，是成功投资捷信的那个吧？”那人正高兴着，转念一想“不对吧，那是千万富翁，给你打电话？该不会是骗子吧？”
马老师不在意的笑道：“有可能，不过也无所谓，咱有什么让人骗的？”
至于要说那样的人怎么会给自己打电话…
马老师讲：“95年我们去拜访瀛海威的张树新，人家是行业泰斗不还是见了我们了？互联这个东西讲究思想，与这些人多多
肯定是有好处的。”“那你要去海？”
他嘴里叼着笔想了一下“过几天吧，他电话里说很忙，估计过段时间会好点。”
一听电话里说了‘很忙’这俩字，那同事顿时没了希望了“都是这个说辞，其实是不想见，我看还是算了吧。”
马老师不为所动“他几乎算是国內第一批认识到门户站的价值的投资者了，而且他第一笔投资尝了甜头…除去与他
关于互联的想法，他更是一名既有投资意愿又有投资实力的投资者，说什么也是要见的。”…
…
另一边，陈子迩与史央清仔细讨论之后又给宁雅去了一个电话，询问这件事的细节部分。
按照史央清的话讲，这件事有点失真，双方都有利益，互相需要，一般情况下不会闹掰，而且即使闹掰了，现在这个节骨眼，资本市场极其吹捧互联公司的股票，叶克勇手里拿着好货，等货，怎么会找美林和瑞士联合行银这种二
投行？不合逻辑。
但宁雅的电话处于通话。
这个时候，她正在下榻的店酒里，刚刚坐下开始打电话，她对着电话讲：“我之前的猜测大体是正确的，我说出他看华股票，陈先生并未否认，我们是有机会的，不过我不是很明白更换二
承销商这种事，他似乎不是很在意。”电话里头说：“不在意？是不是有点过于冒险了，你跟有钱人人玩手段会不会出事？咱们别太贪了。”
宁雅手里拿着陈子迩给她的那一张卡，语气坚定的说：“华这次市是千载难逢的机会，我们能不能野
变凤凰全看这一次了，拼了这么多年，也穷了这么多年…我穷够了，而且这本也不算什么冒险，应该算是共赢。”“可你说出实情他一定会恼怒。”
宁雅笑了一声“那是你太不了解这些人了，商人的心情看利润多少。”
随后又添一句“其实我们也是的，司不论怎么骂你，真的给你加薪了，什么都变成好的了。”
陈子迩打了第三次，电话始终都在通话。
这一副要出事的样子让史央清更加相信自己的判断，她说：“你应该想想有没有可能是这个人骗你的，其实华与雷曼兄弟并未出事。”