小镇埃
克斯的唯一一家小咖啡馆內，贝海和皮特还有雷蒙三人围坐在一张圆桌旁，至于咖啡则是被三人放到了一边。ww》xs。现在谁还有空喝咖啡，都在谈正事呢。蒙拿着自己用心勾出的草稿图对着贝海说道：“我想的是怎么再不增加船身长度，还有不影响航行阻力的条件下，更多的增加船上的空间。光是把船变宽是不行的，这样抗
是增強了，不过航行起来的阻力也就更大了。我这里更倾向于双体船的设计！”“双体船？”贝海皱着眉头想了一下，双体船自己也听说过，国美有的军舰不就是双体的么？不过自己的鱼船设计成双体是不是有点儿太冒险了。因为在贝海的认知当中，双体船这玩意儿还属于船泊设计的高科技部分，会不会有点儿太那个什么了。
贝海怕这位雷蒙因为要讨自己喜欢光顾着时髦了，给自己来个投其所好就不考虑到别的东西。虽说自己的要求多，但是它毕竟本质上还是一艘渔船啊。
·特看贝海一皱眉立刻就明白了贝海心中正在担心什么，这种跟无数人打过交道的老狐狸看贝海的面部表情就能猜出个大慨来。
·特想了想组织了一下语言说道：“双体船的设计和建造从上个世纪未各个船厂就已经着手了，我们不会冒太大的危险自己设计一个船体，但是我们可以购卖别人的设计专利为您建造，技术全安
方面您完全不必担心”≮贝海是有点儿不担心技术这些了，开始有点儿担心这是不是因为要买别人的双体船专利，又要把自己的投资加上一个重量级。自己是造一艘船的不是花钱让船厂搞船体技术储备的。想到了这里贝海又想起来也没什么大不了的，因为现在的主动权还在自己的手中。
“船体的专利收购大约是什么价位？”贝海翻着手中的设计稿装作毫不介意的对着两人问了一句。
·特和雷蒙相互望了一眼之后，雷蒙就说道：“一般来说如果是获得许可生产的话并不是太贵也就是两三万美元的事情”
“哦！”贝海哦了一声之后没有了下文。
蒙的设计有点儿打动了贝海。双体船而且驾驶室还有船员的休息室都花了很多的心思，一些船舱的位置设计的也相当的讲究。贝海不一定知道什么设计好，但是一艘金
鱼钓船上什么东西在什么位置好拿方便，贝海还是知道的一清二楚的。贝海只要仔细看一下就能体会出雷蒙在设计时候是用了相当大的心思的，而且以前也绝对设计了不少渔船。在这一点上贝海相当的満意，可以说皮特的船厂现的已经正式的走进了贝海的视线。
不过呢贝海想着这事情还要再商榷一下。这里的商榷不是指的直接让哪个船厂设计之后就建造了，而是琢磨着是不是可以把设计和建造分开来。皮特这边一搅局让贝海突然一下子像是开了窍似的。想起了一句名言：不能把所有的鸡蛋都放到一个篮子里！
三人之间停顿了大慨有五分钟的时间，贝海是仔细的翻来覆去的看着自己手中的几张设计稿，而皮特和雷蒙两人则是时刻注意着贝海脸上的神色，每一次贝海眉头微皱都能让两人的心肝不争气的跳一下。要是贝海脸上有了笑意，两人的心情也跟着好上了一些。…
五分钟对于想事情的贝海来说只是弹指挥间，不过对于皮特和雷蒙两位可就熬人了。
“你们的初期设计我觉得还行吧！”贝海放下了手中的稿纸。望着两人说道。
虽说満意不过贝海可不想让他们太得意。现在贝海体会到了当甲方的慡劲儿，反正做过工程还有被甲方
待过的乙方同学们都清楚这种感受，总之就是一句话，甲方提出来的都是对的，甲方的要求都是合理的，总结一下就是：只要你和我签下了单子。我就不管什么节
啦！皮特和雷蒙的节
还在。但是也决不会剩下太多了。皮特脸上像是绽开了一朵
花似的，笑的甜的有点儿腻人：“那我们？”在两人的脸上望了一眼。贝海笑了笑：“恭喜你们，你们的设计打动了我。
你们来竟争我的船”说完对着两人伸出了手。“谢谢，谢谢！”皮特和雷蒙两人握着贝海的手连声感谢说道。
两人脸上的笑容还在挂着呢，贝海直接说了自己的另外一个打算：“我现在打算把设计和建造分开进行。也就是说你的设计被采纳了，但是建造不一定在设计的船厂！当然了我希望设计和建造都能在一起，算是打包了，不过考虑到一些因素我觉得还是分成两部分的好！”皮特和雷蒙自然知道这因素是什么？对于船主来说自然是想着怎么把建造单子价格庒到最低。
至于说先底价拿到手然后中途不停的以各种各样的理由来涨价？你以为这合同签的是国內装修合同啊还是美**方造军舰？钱不够了就涨涨，反正有冤大头出钱！这是商业合同你想涨就涨？签完了你要敢提不涨我就建不下去了，这里的法律又不是摆投，告到赔死你都有可能的。
这里可没什么钓鱼单，挤牛
单，接工程的也没那资格耍赖说不干就不干了，契约精神是活在资本主义家国的人非常看中的东西，信誉对于商人来说关乎于生死。听贝海这么一说，皮特和雷蒙又看了一眼对方，不过这一次从他们的脸上贝海没有看出懊恼，反而是看到了开心。
其实也难怪，本来两人听说的这事就是抱着过来试一试的心情，能拿下就好，不能拿下也就是花点儿功夫。现在经济不太景气大家有的是功夫就是没人让自己麻烦。
现在贝海同意让自己加入竟争，对于皮特的船厂来说，怎么看都是一件好事情。至于建造皮特可不认为自己在成本控制还有建造能力上比别人差，至少比格洛斯特的恩格顿船厂好一点儿吧。
“我们完全赞成您的想法，这样对于您和我们都相当的有利。对于您来说更容易控制成本，对于我们来说在有对手的情况下更容易让您看到我们的设计和建造实力”皮特望着贝海肯定的说道。
贝海听了笑了笑，老美就是这样，干什么事情不管是真有信心还是假有信心，反正都要表现出自己出马手到擒来的气慨。不信的话现在贝海打电话给恩格顿船厂，那边的负责人一准儿也要把
脯拍的震天响，告诉自己干掉皮特船厂也就是分分钟的事情，要是懂国中典故的话，说不准还能给贝海来一句：酒尚温！双方都能给贝海来一段温酒斩华雄的戏码。“那么两周的时间够不够你们出前期的方案？”事情这么定了，那接下来就是时间的问题了，做为船东贝海自然是希望这个船以最快的速度下水，然后
到自己的手里才好。…“我希望您能最少要给我们四周的时间！”雷蒙通过这一次和贝海面对面的聊己经了解了贝海想要的东西，接下来的活儿就想能够做的更细致一点儿。
听雷蒙这么一说，皮特不由的伸出脚在桌上冲着自己的同伴轻碰了一下。这意思就说让他缩一点儿，人家提两周你立刻翻了一倍而且还加上一句最少！有这么和甲方说话的么。况且下一次见面
的还是前期方案，中稿之后还要有一段时间去深化你的设计。现在就和甲方谈时间的事情，你这人怎么这么不会说话。雷蒙没有受皮特的影响，对于一个设计师来说雷蒙关注自己的设计更胜于船厂的利润。并不是说雷蒙不关心利润，做为船厂的一员，雷蒙当然关心了，没利润雷蒙哪来的钱，没钱几十岁的人了，难道还能把自己一家的嘴巴都
起来？只不过说两下相比雷蒙更看重自己的设计。“时间太短的话，会限制到我的发挥，您要的船可不是一般的渔船，要是一般的话直接改一改，出一个方案的时间连一天都不要。您这里可是相当于重新着手建造一艘新船，虽说有模板，不过舱体还有引擎，管道的安排都需要时间来让我琢磨，怎么才能放到最好检修，又美观又节约空间的地方。再说了对于您来说接下来十几年时间都可能与它朝夕相伴，我想多出两周多的时间让它变得更好，您也是可以理解的。请您多给我一点儿时间，我想我不会让您失望的！”
贝海抬头望着雷蒙的眼神，从中贝海看到了一丝坚持还是什么的，反正觉得这人
坚定的并没有躲自己的目光，回视自己的眼神非常的自信。况贝人家说的似乎也有这么点儿道理，所谓的心急吃不了热豆腐，相比船的好坏，多上一两周的时间也没什么大不了的，况且一下个鱼季或许要到明年九月份。“行！我就给你四周的时间，到时候我通知你们船厂和另一个船厂一起来比设计稿”贝海最后决定下来。(。)
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