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第68章 顺风顺水(一)
 除了天下诗社的意外成功之外,杨悦也有不小的意外收获。

 诗社成立大会上,令杨悦最为得意的是她与李业嗣最后的“飞人”表演。穿着“滑轮鞋”在众人面前“飞”了一圈,立时震惊全场。

 李慎与李贞当下便下了订单,被杨悦毫不客气地恨恨敲了一笔“五千文一双”还是打了半价后的价格。正式价格“一万文一双”

 一品官月俸不过八千文,加上食料、杂用总共一万一千文。只有亲王才是一品,国公不过从一品。一个亲王一个月的月俸不过才买得起一双鞋,这双鞋可谓是天价。而一个九品官的月俸总共是一千三百文,唐代的月俸还包括办公费,因而一个九品官不吃不喝不干活,也要七、八个月才能飞买得起一双鞋。

 杨悦给滑轮鞋起了个名字叫做“飞鞋”是她计划中的“飞”字系列产品中的一个,以后还会有“飞板”、“飞鸢”…

 当杨悦说出“飞鞋”一万文一双时。

 李业嗣的小脸紧张地涨得通红,担心地问道:“一万文一双,太贵了,能卖得出去么?”

 杨悦则嘿嘿地奷笑:“贵?那是咱的特点。咱就是要贵,不贵还没人买呢!”

 等到几天后,订单纷纷而至时。

 李业嗣又张着‮奋兴‬的小脸,后悔不迭地说道:“早知道,还不如不给越王、纪王打折。白白损失了一万文的收入。”

 杨悦哈哈大笑,李业嗣这小子果然是可造之材,立刻便出了奷商本。敲敲他的小脑瓜笑道:“没有他们两个做广告,咱们哪来那么多订单?”

 “广告”是什么东西,李业嗣不大明白,这几天他却是一直在即紧张又‮奋兴‬中度过。

 几个木头轮子,几个铁片,能卖出“一万文”的价格。望着一堆堆的钱,李业嗣有点作梦一般的感觉。他对这个如同天上掉下来一般的“二哥”现在已佩服得五体投地。因而对于杨悦说什么,他是言听计从。

 但对于杨悦坚持要他将“大唐军神制造”几个字刻在滑轮上,还有一小行奇奇怪怪的字刻在它的下面表示了费解。

 “二哥,这‘大唐军神制造’几个字,我能明白,咱们是要成立一个‘大唐军神制造厂’,是咱们的字号。但是为什么非要刻上那串怪字?象蚂蚁一样,曲曲弯弯,不太象字。”李业嗣追着杨悦问道。

 “蚂蚁一样?”杨悦见他将阿拉伯数字说成蚂蚁一样,不由呵呵笑了起来。想一想阿拉伯的文字,除了那几个数码之外,还真象蚂蚁,让人看了摸不着头脑,不知从何处下笔写起。

 “那个叫大食数字。跟咱们的一二三四一样,是数字。”杨悦解释道。

 “数字,那也叫数字?”李业嗣疑惑地问道,不过杨悦说什么便是什么,已没有什么可质疑的。

 “那串数字组成的数码叫‘编号’。记录着咱们产品的编号,标明它是第几件产品。”

 “为什么标它?有咱‘大唐军神’的字号,还不成么?为什么还要编号?”

 “这个你就不懂了吧。”杨悦神密地笑道“山人自有妙用。”

 杨悦卖个关子。李业嗣追着问,杨悦却只笑不答。李业诩在一旁看了,也正十分纳闷,见杨悦故意调李业嗣胃口,笑了笑,向杨悦问道:“我也正不明白,那个‘编号’到底有什么用?”

 对于李业诩这个兄长的问话,杨悦不好不答,嘿嘿一笑,解释道:“咱们这个滑轮鞋创意虽好,但结构简单,如果大家醒过神来,便会发现,找个木工便能做出来。之所以要打上咱们‘大唐军神’的字号,是要让大家形成一个‘品牌’意识。这个东西毕竟是咱们首先创新出来的,有得天独到的优势,是最为正宗的,其它人再做不过是仿冒而矣。

 打上编号,第一是为了仿伪,咱们卖出的‘飞鞋’数量有限,而且有去向可查。如果有人敢冒冲‘大唐军神’的字号,通过编号能查到。一查便知那个是仿冒的。再次,可以表明拥有这双鞋的主人是第几位拥有这双鞋的。咱们创造的东西,是世上绝无仅有的东西,数号越靠前,证明拥有这个东西的时间越靠前,因而这也代表着一种身份。或者说一种对最新事物的拥有的时间,有一定的收蔵价值。若干年后,没准还能成为古懂。”

 杨悦讲得这个道理,到也不难懂。便如名人的字画一般,收蔵价值是显而易见的。古代的金石字画收蔵家不少,李业诩到是立时便明白了杨悦的意思。见杨悦能想出如此绝妙的点子,摸了摸下巴,严谨的脸上显出一丝笑意:“这些你都是怎么想出来的?”

 杨悦嘿嘿一笑,心道:这不过是后代一种普通的营销手段而矣。被她拿来运用到古代,不过是大唐没有专利权保护法,她想了‮夜一‬才想出的点子。

 杨悦想到他们目前造出来的东西,工艺不是太复杂,估计很快便会有人模仿。即然专利权不能保证,因而树立“品牌”意识是必须的。好在“大唐军神”这几个字,本身便闪闪发光,卫公府的机械厂用这几个字再合适不过。杨悦的目标便是将品牌打造成行业里的“劳斯莱斯”市场定位瞄准的是“贵族阶层”因而产品价格“贵”也是必须的。

 但李业诩显然对杨悦的“贵”字策略,不以为然。感觉杨悦将一双价值不过十文的“滑轮鞋”卖到上万文,太不厚道。

 尽管杨悦又进一步改进了滑轮鞋的构造,不是在鞋下面按滑轮,而是按着尺码付带着送人一双靴子,将靴子与滑轮浑然一体。但是那双靴子无论再精美,即使加上了些银饰,也超不过百文价值。

 怎耐一个愿打一个愿挨,卖得贵反正有人买,又有什么话可说。

 ******

 杨悦到是觉得自己,其实也很厚道。

 杨豫之与尉迟洪道的飞鞋,便是免费赠送。一想到一下损失了“二万文”李业嗣有点疼。被杨悦骂了一句“小奷商”才不再说话。

 不仅免费送鞋,而且还免费当教练。因而乐得杨豫之与尉迟洪道两人“大哥”二字不离口。觉得跟着杨悦就是好。他们二人在乎的并非钱,主要是这个面子够大。

 不过,杨悦有一个条件:“我们要组成一个‘飞人队’,在街头表演。”这是前话。因为不等他们的飞人队组成“飞鞋”的订单已排出十天之外。后来便没有特意去表演。再后来根本不用他们再去表演,因为大街上已有人在“飞”着替他们表演。

 对于这么个小要求,杨豫之与尉迟洪道两人哪有不从之理。本来俩人就是表演狂,整曰在街头闲闹,有这等“正经事儿”要做,更是求之不得,忙连声答应。

 “我呢?”李愔见杨悦答应免费赠给杨豫之、尉迟洪道二人飞鞋,笑着问道。

 “你?自然也要白送一双。”杨悦看了他一眼,微微一笑“不过,你得出点赞助费。”

 李愔听了前半句,正自高兴,又听到后半句,苦笑不得:“看来不被敲竹杠,不会被你放过。好吧,赞助多少?”

 “十万…”

 李愔唬了一跳,没想到杨悦如此狮子大张口,比买还贵了十倍,更是苦笑不迭。

 杨悦却来了个大气,接着嘻嘻一笑道:“…分之一,出一文钱吧。”说完已把手伸到李愔面前,让他拿一文钱来给自己。

 见杨悦不过是在开了个玩笑,引得众人哈哈大笑。

 李愔看到她顽皮,心头一跳,拉住她的手说道:“好,一言为定,你跟我来。”拉起她便往內院走。

 杨悦不解道:“一文钱你都没带么,还要回房去拿。”

 李愔不答,只管拉着她走,直到书房,才站住。从脖子上取下一条金链子,笑道:“给你一文钱。”

 果然那链子上串着一只“开元通宝”不过不是普通的通宝,而是一只“金开元”

 杨悦没见过“金开文”看着稀罕,前后瞅了瞅,发现上面除了“开元通宝”几个文之外,还多出一个文刻的篆字。幸亏杨悦是中文系出身,还不至于怯,这个字却也认的,是个“愔”字。不由纳闷地问道:“你这通宝怎么还是专门特制的?”

 “这是我弱冠礼时,父皇特赐的小玩意儿。”

 杨悦一怔,心中知道这枚金开元对于李愔来说意义不凡。忙递还给李愔道:“这个太贵重了。”

 李愔拿起来,却戴到杨悦脖子上,说道:“你说了要一文钱。现在想反悔已来不及了。”

 “早知道要一百万,你要给一百万只金开元,我岂不是发大财了。”杨悦见是退不回去了,只好开玩笑道。

 “知道你是个财。可惜,你想要那么多也不成,这世上带李愔名字的金开元,只有一枚。”李愔也笑着揶揄她一句。

 “我怎么觉得我的脖子好沉啊。”杨悦感到有种说不出的味道,自我开解道。即然退不回去,只好把它的意义尽量降低点。想了想,说道:“好吧,既然收了你这么重的礼,便多赠你一份。”

 “哦?”“再送给蜀王妃一份。”

 杨悦说完去看李愔,却见李愔脸色一僵,皱眉说了一句:“不用了。”

 杨悦嘿嘿一笑,不再多说。

 李愔却十分紧张地瞅着她,郑重地说道:“你戴上了,不准再拿下来。”

 “管得着么?”杨悦白他一眼,顺手便要从脖上拿下来。

 忽听门外脚步声响起。“你们怎么这么久还不来。”杨豫之与尉迟洪道见二人久不出来,已跟着过来。那二人正急着去做滑轮鞋,摧着杨悦快走。

 杨悦忙将“金开元”掩到衣领下,飞快地看了李愔一眼,见他正似笑非笑地看着自己,没来由脸上一红。答应一声:“马上来。”跑出殿去。

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